Dystrybucja produktów Herbalife odbywa się na zasadzie sprzedaży bezpośredniej. Oznacza to, iż klient nie ma możliwości zakupu produktów w sklepie zielarskim, hipermarkecie czy też aptece. Suplementy i kosmetyki Herbalife nabyć można jedynie u konsultantów / dystrybutorów Herbalife, którzy są niezależnymi przedstawicielami firmy. Dla klienta jest to zaleta z tego powodu, że wraz z produktami otrzymuje również opiekę konsultanta wliczoną w cenę produktów. Jest to wązne, przy tego typu asortymencie, gdyż aby osiągac odpowiednie efekty stosując te produkty trzeba wiedzieć jak to robić, na co zwracać uwagę, czego się wystrzegać, itd. W sklepie na pewno nie zostaniemy tak poinformowani jak od konsultanta.

Sprzedaż bezpośrednia wiąże się również z ogromnymi oszczędnościami i dlatego produkt oferowany w takiej formie dystybucji będzie relatywnie tani. W Herbalife produkt nie wędruje od producenta do kilu pośredników jak np hurtownia, magayny, detaliści przez firmy przewozowe i transportowe, a od razu do partnerów Herbalife. Dzięki takiemu skróceniu drogi na produkcie zarabia mniej podmiotów, a więc dla klienta jest to dobra nowina bo produkt będzie tańszy. Dodatkowo konsultanci też będą zadoloeni, gdyż pominięcie tylu pośredników spowoduje, iż im proponowane jest większy rabat przy zakupie produktów.

Taka forma sprzedaży może być kojarzone z akwizycją. Ale prosże pamiętać, że nie mamy tutaj do czynienia z produktami jednorazowego wydatku jak w przypadku akwizycji np garnków, kompletów pościeli, itd. W Herbalife sprzedawca, czyli dystrybutor jest zainteresowany świetną obsługa klienta, gdyż będzie z nim współpracował przez dłuższy czas. Więc nie może wciskać produktów jak akwizytor i szybko po sprzedaży oddalać się, żeby klient czasmai się nie rozmyślił. W Herbalife musi występować dobra współpraca na linii klient - konsultant, gdyż produkty przeznaczone są do służszego i systematycznego stosowania.